“京喜”一日

2019-11-09 13:36

左边墙上挂着亨利·福特的照片和格言,右边是董明珠,中间放着张瑞敏,在一众工业大咖们的“注视”下,早上7点半,宁波朴素电器有限公司的工人们开始了一天的工作。早在今年8月份,这家生产电动牙刷和生活小电器的工厂就开始为年底的“双11”购物狂潮备货,但与往年不同的是,工厂老板董昌辉为自己的吉登电动牙刷找到了一个新的销售出口——京喜。

随着近十年来电商渗透率一路增长,要挑起“五环内”更多消费者为品牌品质的高溢价买单的欲望,越来越成为一件困难的任务,但与此同时,低线城市、大众消费者中潜藏的巨大机会,正在成为头部电商企业的新富矿。

永利博网址京东旗下的京喜由此应运而生,手握国内数亿中高端优质客户的京东,将京喜的核心特质定义为“工厂直供低价好货,联动沉浸式泛娱乐化互动购物体验”,显然,京喜这一新生平台承担着一条新战线上的任务。

核心产业带

“工厂直供低价好货”的任务被交到了董昌辉和工人们的手中,宁波有着数十年小家电制造集群的积淀,从小型马达到纸包装盒一应俱全的产业链,剩下的事情,就是如何在“双11”前后,将数十万计的电动牙刷生产出来。

永利博网址当白领们还在早晨上班的路上,朴素电器工厂15条流水线就已经进入了忙碌的时刻,一把小小的电动牙刷有着多达十余道的组装工序——在一楼,工人们将圆筒型的材料投入灌胶机,它将成为电动牙刷的主体;二楼厂房,一个个零件通过传送履带来到了每个工人的座位前,将电池连上马达、再用电烙铁将连接线焊上电路板……直到成品电动牙刷被放进包装盒。

永利博网址董昌辉并不会时刻盯着生产线,他更关注如何在保证品质的前提下将成本降到最低,“双11”活动期间,即使有平台的补贴,京喜上吉登电动牙刷9.9元的售价,1.98元的返利,对这位有着多年小电器制造经验的老板而言,仍是一个巨大的挑战。

所有不必要的成本都被砍掉,用一次性电池替代充电电池,用简易纸板盒替代天地盖式的包装盒,但同时,杜邦刷毛、全身防水、高频振动的产品特性,让这款电动牙刷完全区别于“山寨”产品。更为重要的是,生产线上兢兢业业的工人将流水线的生产效率发挥到极致,保证了一天近万把的出货量。

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11月3日,浙江宁波吉登工厂,工人正在为京喜11.11备货。

早早就忙碌起来的不仅仅是董昌辉和他的电动牙刷生产线,在同属宁波地区,东海之滨的慈溪市,赛特斯电器老板霍通恩穿着一身天蓝色的休闲西服、白色运动鞋,站在颇有科幻范儿的公司产品展厅内,向来自各地的媒体讲述自己的取暖器为何能够“击穿底价”。

永利博网址从11月1日开始,赛特斯在京喜上推出了一款售价30元的小型桌面取暖器,在接下来的三天时间里,赛特斯在京喜上的取暖器已售出十几万台,环比增加了4倍,而工厂两条日产量2000台的生产线几个月前就已全负荷运转。

“我们这个产品本来是卖49块9,卖到30块,京喜给我们的补贴是10块,我自己还亏10块,这次双11我们备了10多万台的货,算下来就是100多万亏进去”,霍通恩解释了自己做“亏本”生意的逻辑:“因为我们要从外贸杀回国内,我们要做品牌,京喜上也有公司的其他商品在跑,30块的爆品可以把高利润的产品带出去,而且我们已经把眼光放在了明年的电风扇上。”

孕育京喜

永利博网址对于京东而言,一直以来的中高端定位使得这家电商巨头很容易和“大牌”以及“五环内”的消费者产生粘性,但从京东中“孕育”出京喜,则是一步一个脚印的过程。

永利博网址京喜3C家电类目负责人陆翔的主要工作,就是从中国一百多个核心产业制造带中,找到像朴素电器、赛特斯电器这样的企业,发掘出10元一把的电动牙刷、30元一台的取暖器这样“优质平价”的工厂直供产品。

“双11”大战前某个工作日的下午,陆翔仍在为京喜正式诞生后的第一场硬仗做准备。陆翔的办公桌上,放着五双款式颜色各异的马丁靴,它们来自温岭和台州的鞋靴产业链,还有五家厂商随鞋子一起寄来的说明文件,标注着包括样品材质、设计特色、价格等要点。

京东的销售大数据告诉陆翔,随着天气渐冷,近年来流行的马丁靴有很高的几率成为近期的需求热点。这位京喜类目负责人所需要做的,则是通过综合评估,并参考第三方检测的意见,从中选出一款摆上京喜“双11”的货架。得益于补贴和厂家让利,这款质量过硬的马丁靴预计将以击穿底线的9.9元成为京喜上的爆品。

永利博网址“京喜平台上线之前,已经试水了一年左右的京东拼购业务,在这一年中我们积累了大量线上用户数据,也验证了拼购这个模式以及在社交渠道通过拼购、以拼购为主的玩法,能帮助商品迅速地实现分销,帮助商品迅速触达到下沉市场。”陆翔说:“京喜平台也决定以产业带为核心,寻找优质工厂型厂家,通过合作打消中间环节的成本,把最具性价比的、最具质价比的商品送到京喜用户手中。”

当浙江工厂的工人完成了一天的工作,北京的互联网白领们走出写字楼的大门,夜幕落下,围绕京喜而生的产业链仍在不停地运转着。

时间接近午夜,京东母婴人气主播刘小媛,仍在进行着一场已持续近12小时的直播,这场“带货”直播由京喜联合广东澄海十数家玩具厂家举办,从玩具大脚车,到儿童积木、甚至是简易的无人机,价格从9块9包邮到30元不等。

直播过程中,玩具演示、在线发放低价爆款、抢券的活动穿插其间,还穿插着主播到生产厂房查看玩具原材料的视频。在京喜平台提供的6大流量入口扶持下,这场直播当天在线观看人数最高峰达20万+人次,整场直播成交额超过40万元,单品链接销售数量最高超过4000件。

此后,这种深入核心产业带,以直播或大促形式卖货的方式进一步展现了它的威力。10月31日全民京喜日当天,来自成都纸品产业带的竹浆抽纸,全天卖出293万件;来自义乌产业带的洗碗巾,全天卖出50万条;来自泉州食品产业带的爆款软吐司面包,卖出超过100万包……

永利博网址“2019年社交电商规模预计将超过万亿,三线及以下地区人口有10个亿,网购渗透率只有38.6%,随着网络普及,会激活他们更多的网购需求和喜好,社交电商高速发展,下沉市场规模还有它的潜力是非常大的”,京喜品牌推广负责人王琳说。

“针对如此有潜力的市场,京东会做什么呢?推出下沉双轮驱动战略。下沉双轮驱动战略由两个轮子组成,其中一个是由主站大秒杀业务,作为未来主站下沉的尖刀,而京喜作为另外一个轮,作为站外全面下沉的重要战略平台,换句话说,京喜面向的受众是下沉市场的新兴的消费群体。”(杜远/文)

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